BUT Techniques Commercialisation
Institut Universitaire de Technologie de Kourou
Créé par décret ministériel en 1986, à la demande du CNES, l’Institut Universitaire de Technologie (IUT) de KOUROU, ouvre son premier département (GEII) en 1988. L’IUT de Kourou propose des formations courtes et professionnelles d’excellence à l’Université. Ces filières professionnelles, immédiatement adaptées à la structure des emplois et au marché du travail local, permettent également aux étudiants de poursuivre leur cursus vers les grandes écoles (ingénieur, commerce …) et LMD (licence Master Doctorat). À ce jour, l’IUT accueille près de 200 étudiants répartis sur deux sites, dans 7 formations (4 BUT et 3 licences professionnelles à la rentrée 2015)
Dans cette formation de BUT Techniques de Commercialisation, les étudiants et les enseignants interagissent comme une véritable famille, ce qu’on appelle l’esprit TC. Il y a beaucoup d’entraide, une éducation régulière et familière qui nous familiarise avec notre environnement, et une forte interaction entre tous. Les étudiants participent activement à la vie du département, organisent des animations, collaborent avec des professionnels, et participent à des manifestations comme les portes ouvertes, les week-ends d’intégration, les Alticiades, et les tournois de gestion. C’est une formation très dynamique et professionnalisante.
Composante : IUT de Kourou
Domaine : Droit, économie et gestion.
Mention : Bachelor Universitaire de Technologie de l’IUT de Kourou
Spécialité :
- Techniques de Commercialisation, parcours : Marketing Digital, E-Business et Entrepreneuriat (MDEE)
- Techniques de Commercialisation, parcours : Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC)
Nature : Formation initiale diplômante et en alternance.
Niveau de sortie : BAC + 3
Lieu : Cayenne (Campus Universitaire de Troubiran)
Fiche RNCP : 35354
Directeur de l’IUT de Kourou : M.Idris SADLI
Chef de département : Techniques de Commercialisation (TC) : M. Abdoul-Ahad CISSE
Objectifs
Le Bachelor Universitaire de Technologie en Techniques de Commercialisation (BUT TC) prépare des cadres intermédiaires capables d’intervenir à toutes les étapes de la commercialisation d’un produit ou service : étude de marché, stratégie marketing, communication commerciale, négociation et relation client. Les diplômés du BUT TC sont polyvalents, autonomes et évolutifs, et peuvent s’insérer dans les secteurs de la vente, du marketing et de la communication.
Le programme combine des compétences professionnelles solides et des connaissances universitaires, facilitant l’intégration dans le monde de l’entreprise et l’évolution dans un environnement professionnel dynamique.
La première année est consacrée aux fondamentaux du marketing, de la vente et de la communication. Dès la deuxième année, les étudiants peuvent choisir l’un des deux parcours de spécialisation :
Parcours Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat (MDEE)
Ce parcours forme aux métiers du commerce digital et à la gestion de projets numériques, en développant des compétences à la fois dans le pilotage d’activités commerciales en ligne et dans la création de projets pouvant conduire à la création d’une start-up. Les diplômés peuvent travailler dans le marketing digital, le e-business ou entreprendre au sein de tout type d’organisation.
Parcours Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC)
Ce parcours forme aux techniques et outils de développement de l’activité commerciale tout en mettant l’accent sur la satisfaction client et la construction de relations durables. Les diplômés contribuent au développement d’affaires et au management de la relation client, gèrent un portefeuille clients (fidélisation et conquête de nouveaux clients) et exercent dans tout type de secteur, que ce soit en B to C ou en B to B.
La 3ème année BUT se fait exclusivement en alternance.
Compétences visées
Compétences transversales
Maîtriser le numérique : utiliser les outils numériques de référence et respecter les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information, ainsi que pour collaborer efficacement en interne et en externe.
Exploiter et analyser des données : identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique différentes ressources pour documenter un sujet, synthétiser les données et développer une argumentation pertinente.
S’exprimer et communiquer : maîtriser l’expression écrite et orale en français et dans au moins une langue étrangère, en adaptant le registre au contexte et en communiquant de manière claire et précise.
Agir en responsabilité au sein d’une organisation : comprendre son rôle, s’adapter, prendre des initiatives, respecter l’éthique et la responsabilité environnementale, travailler en équipe ou en autonomie, analyser et améliorer sa pratique professionnelle.
Se positionner dans un champ professionnel : identifier les champs professionnels liés à la formation, valoriser son identité et ses compétences, et comprendre le processus de production, diffusion et valorisation des savoirs.
Compétences disciplinaires spécifiques
Conduire des actions marketing : analyser les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers, évaluer les acteurs de l’offre, quantifier la demande et comprendre le comportement du consommateur, élaborer un mix marketing adapté et adopter une posture éthique et écologique.
Vendre une offre commerciale : suivre les étapes de la négociation commerciale, respecter la réglementation, élaborer les documents commerciaux adaptés, utiliser les indicateurs de performance, prospecter efficacement et adapter sa communication verbale et non verbale.
Communiquer sur l’offre commerciale : élaborer une stratégie de communication cohérente avec le mix marketing, utiliser les outils appropriés, produire des supports de communication efficaces et respecter la réglementation.
Admission
Diplômes requis :
- Baccalauréat STMG
- Général ou technologique (STI2D, ST2A, STL, etc.)
Possibilité d’admission par VAE ou VAPP
Sélection :
- Sur dossier : lettre de motivation, bulletins de première et terminale, appréciations du chef d’établissement/professeurs, motivations personnelles
- Entretien de motivation + test de culture générale et d’anglais (LV1)
Inscription via Parcoursup :
- Candidatures : mi-avril
- Sélection et entretiens : mi-mai
- Résultats : début juin
- Inscriptions : début juillet
- Début des cours : début septembre
Candidature hors Parcoursup :
À adresser au Chef du Département Techniques de Commercialisation de l’IUT de Kourou.
Programme
Organisation des études
Semestre 1 & 2
- Marketing : construire une offre commerciale simple (11 ECTS)
- Vente : préparer un entretien de vente (11 ECTS)
- Communication commerciale : élaborer un plan de communication (8 ECTS)
Semestre 3 & 4
- Marketing : concevoir une offre complexe ou innovante (7 ECTS)
- Vente : mener un entretien de vente simple (7 ECTS)
- Communication commerciale : mettre en œuvre un plan de communication (8 ECTS)
Spécialisation :
- Parcours MDEE : Marketing digital, E-business & entrepreneuriat (2×4 ECTS)
- Parcours BDMRC : Business développement & Relation client (2×4 ECTS)
Semestre 5 & 6
- Marketing : construire une solution client (8 → 5 ECTS)
- Vente : conduire un entretien complexe (8 → 5 ECTS)
Spécialisation approfondie :
- MDEE : Marketing digital et E-business (7 → 10 ECTS chacun)
- BDMRC : Business développement & Relation client (7 → 10 ECTS chacun)
Stages & alternance :
- 1ère année : stage obligatoire de 3 semaines en grande distribution
- 2ème année : stage de 8 semaines en entreprise, association ou collectivité
- 3ème année : alternance en entreprise
Chaque stage est suivi par un enseignant référent et fait l’objet d’un rapport + soutenance.
Modalités d’évaluation
Évaluation en contrôle continu.
Débouchés
Les diplômés du BUT TC peuvent exercer des fonctions variées dans le commerce, le marketing et la communication :
- Commercial, chargé de développement ou gestionnaire de portefeuille clients
- Assistant export, acheteur, manager de rayon ou retail manager
- Responsable marketing, webmarketing, e-commerce ou événementiel
- Brand assistant manager, responsable d’équipe commerciale ou relation client
Secteurs d’activités :Ils trouvent leur place dans de nombreux secteurs : industrie, commerce, agriculture, grande et petite distribution, services ou encore création d’entreprise.